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    好多mro工業品采購，都是跨界而來，有的成功，有的失敗。歸根結底，在于消費者對于mro工業品平臺的認知存在差異。

    mro工業品，雖然品類多，而且每次采購數量大，但是多數產品的單價從來都不高，價格不高會產生一個什么問題?那就是在哪買都一樣，常規款式的安全帽最便宜可以5毛錢一頂，采購人對平臺會產生什么認知呢?這里挺便宜的，我采購一些試試，質量還行就下次還來。

    這個認知確實幫助了該平臺獲得了這一筆訂單，可是這樣的認知不清晰，今天A平臺的mro工業品某個品類最便宜，明天就可以有B平臺降價。認知不清晰、不唯一就很容易被人取代。

    那么用品質來作為認知點可以嗎?在mro工業品這里可能不太行，因為有好幾個跨界而來的傳統電商，人們的認知來自于在生活中的潛移默化，衣食住行都有著這些電商的身影，認知十分牢靠。

    不過認知太清晰也會造成困擾，某集團出了一款水叫某冰泉，說實話賣的不便宜。但是出這款水的時候，某足球俱樂部正好風頭正盛，亞冠聯賽、中超聯賽雙冠王，大家應該都明白足球的品牌效應有多好，胸口廣告寫著某冰泉;并且當時還有范冰冰做代言人，還有馬云出來站臺說水不錯。比起某V字開頭的水，恒大冰泉的定價不過分，可是銷量不好，或者說慘淡。究其原因是因為大家對于某企業的認知太清晰了，房地產公司，做一款水，能喝出一股鋼筋混凝土的味道。

    假如做mro工業品采購平臺，說不定還能有著良好的效果，自己就是mro工業品采購大戶，那么做一個電商平臺，在各地的工地上掛一個大橫幅，所有mro工業品均來自某企業電商平臺，效果會非常好。

    所以想要成為mro工業品的供應商就要給自己先樹立品牌，為自己定位好，用自己的品牌反哺平臺，說不定還能擁有更多議價權。